运用融资战略实现全球化

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下面的访谈中,Heggie介绍了私营公司Fitness Holdings Worldwide如何应用国际化的发展和融资策略取得逾10亿美元的骄人销售业绩的发展历程。 美国Fitness Holdings Worldwide在本土拥有430处经营场所,业务遍及11个国家。吸纳风险投资公司McCown DeLeeuw Co.的2,000万美

  下面的访谈中,Heggie介绍了私营公司Fitness Holdings Worldwide如何应用国际化的发展和策略取得逾10亿美元的骄人销售业绩的发展历程。

  美国Fitness Holdings Worldwide在本土拥有430处经营场所,业务遍及11个国家。吸纳公司McCown DeLeeuw & Co.的2,000万美元初始资金后,公司从一家拥有31处俱乐部的加州本地公司,发展成为拥有270万会员,年收入逾10亿美元的健身行业的全球领导者。如此骄人的发展业绩,要归功于该公司国际市场开拓的专家---首席财务官Colin Heggie。他曾任Burger King Corporation首席财务官兼高级副总裁。在加盟Burger King之前,他曾担任Pearle Vision公司的首席财务官兼首席信息官,也是负责国际业务的高级副总裁。1991年从苏格兰调任美国之前,先后任职Unipart Group集团的财务管理人员,Grand Metropolitan Retailing Ltd.公司的财务主管。

  下面的访谈中,Heggie介绍了私营公司Fitness Holdings Worldwide如何应用国际化的发展和融资策略取得逾10亿美元的骄人销售业绩的发展历程。

  您采取了何种发展策略使一家公司能够不用上市融资,就从只拥有31处本地设施,发展到拥有430多个遍及世界的分支机构?

  公司顺利成长一定要对所处市场紧密关注并及时使用一种策略---通常称作的"集群策略"(cluster strategy)。意思是你在特定地区内成为最大的公司,那么你就可以充分利用市场上的每一分钱。由于设施集中于一个地域内,这便于我们充分运营管理。公司就是这样在全国范围内发展起来的。

  McCown DeLeeuw & Co.风险投资的注入,极大地推动了企业的发展,启动了我们公司业务的国际拓展和开发。

  开始时公司是靠内部现金流进行发展的。本来健身俱乐部的回报就特别高,而且私人公司McCown DeLeeuw & Co.的涉足给我们带来了融资技巧,公司的发展速度猛增。目前他们对我们公司的投资有1.12亿美元。

  您怎样说服投资人那样大手笔投资,让一家小规模的健身公司快速发展?

  McCown DeLeeuw & Co.仔细研究过这个具有高增长潜力、倡导健康生活方式的行业。举例说明,你会发现,健身俱乐部在过去10年每年实际增长4.7个百分点。而未来10年的预计年增长能近10个百分点。这种增长部分来自人口的增长。越来越多的人愿意永葆健康、延年益寿,而健身是达到这一目标最根本的途径。

  我们的回报率很高,属于现金驱动型的公司。因为公司回报很高,你就可以负担巨额的增量债务,并能按期还本付息。你不但可以依靠公司资产,还可大量利用借贷购买资产,进行发展。这就是公司所走的发展道路。

  综合考虑,我们对俱乐部的投资多半会在3年内回收。我们没有存货,没有应收帐款,我们的会员要么按月付会费、要么年结。偿还债务的本息后,公司收入约1亿美元。我们用这笔资金投资、收购俱乐部或改建原有俱乐部,或者投资到信息技术中去。然后我们考虑开拓新领域,建立俱乐部基地---从计划草图到建成一座新健身俱乐部。

  如果这是一个高利润行业,为什么行业内象你们这样规模的企业为数不多呢?

  美国国内,只有一家和我们规模相当的公司,就是Bally。但放眼到国际层面,就有很多,尤其是英国上市交易的几家。在亚洲尤其是日本,也有好几家大公司。同样,它们在日本股市公开上市交易。

  在美国没有那么多大规模健身企业是有其原因的。如果你开了间健身俱乐部或者分头开了两三家相互独立的俱乐部,你会赚很多的钱。伴随成长,你会开始同风险投资家和银行分享财富共担风险。同时,他们会给你套上各种约束的条条框框,对你施加影响。经营上了台阶,发展规模越大,就越需要专业管理知识。但很多人不愿意走这条发展路子。例如,德国有6,000家健身俱乐部,但拥有20处场地的俱乐部却屈指可数。

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